【编者按】一些汽车4S店表示，免费对于企业来说是一种“失血”的做法，不可取，因此不会跟进。还有车商表示，仅以低价吸引客户难以长久，服务才是企业的立足之本。

一年要烧两亿元来揽客，在如今资本寒冬下，居西安癫痫病医院哪家然有汽车公司要开启新一轮的“免费机油模式”来烧钱。近日，国内某家企业采用免费送机油的方式切入汽车后市场。更为巧合的是，这种方式更被其他车企认可。那么，这种动辄几百元的机油免费，还永久免费，是真实惠还是一种套路？

机油免费送一年烧两亿元

“免费送机油？这只不过是O2O的汽车后市场互联网公司拿来博眼球的一种方式，难以长久。”一位业内人士表示，对于一般的汽车维修厂来说，赚的就是汽车保养、美容和简单维修的钱，其中保养中的机油是其利润的最大来源。“机油保养这项毛利率较高，甚至可以达到35%-40%，如果商洛到哪里治癫痫病小发作采取上述的策略彻底抛弃这部分毛利，保定市哪家医院治疗母猪疯最便宜对于遍布在国内的各大中小维修店来说，简直是割肉般的痛楚”。

即便上述企业有相关人士表示，从经济和战略角度出发均可长久的支持本次活动，但终究不是长远之事。业内人士表示，从此次活动针对所有私家车的用户群体分析，受众面交广，容易引起车主的支持。但是，借鉴以往此类营销数据分析，如今这类的花钱赚吆喝，效果已经有限。从目前的汽配商渠道模式来看，还不能完全依靠线上活动来支撑起销售额，更多的是仅仅借助特定时期进行公关营销一把而已。

“永久免费”只是套路？

对于此次事情，有汽车4S店维修人员表示认同。机油供应将付出成本，工时等其他费用或进行收取，企业永远不会做亏本生意。

从事汽配行业多年的一位业内人士算了一笔账：做一次免费保养需预秦皇岛市专治小孩癫痫病哪家好存560元，这560元可用来消费，而任何非保险和违章的汽车用户消费毛利约为20%，也就是112元。每次送保养50元工时起，加起来160元毛利。而在成本方面，其他同等级别机油2C的价格为269元，定制供给最高只要40%的成本，那么就是107元的成本，总成本536元左右。这样算下来，完成一次免费保养还能赚30元左右的毛利。他笑称，这种“免费不要钱”只是业内营销中的经典套路。

今年后市场规模或增两成

“免费机油”的事件要不要跟？对此，一些汽车4S店相关负责人表示，免费对于企业来说是一种“失血”的做法，不可取，因此不会跟进。还有车商表示，仅以低价吸引客户难以长久，服务才是企业的立足之本。

但也有4S店称，观察一段时间再决定是否参与这种“免费送”。“如果效果还不错，应该会有更多车商跟进，毕竟面对庞大的汽车后市场，没有人会不为所动。”一合资品牌4S店的负责人坦言。

有数据显示，2016年全国机动车保有量达2.9亿辆，预计2017年汽车后市场将进入万亿时代，市场规模将达到10600亿元，同比增长21.4%，2019年规模将突破1.2万亿元。